Eneagrama
y ventas.
Este es el regalito que ofrezco a los oyentes de El Podcast de las Ventas de Marta de Francisco.
Hago un pequeño resumen, que te lleve poco tiempo releerlo las veces que quieras y para tenerlo como consulta.
Pero antes te recuerdo que, Marta tiene el fantástico curso Simplemente Vende, para que dejes de preocuparte por tus ventas y empieza a disfrutar de tus comisiones (este es el enlace).
Comenzamos situando qué supuso conocer el eneagrama para nosotros.
Y lo definí (te dejo un par de artículos con audio para más detalle):
En este enlace todos mis artículos y podcast relacionados con el Eneagrama.
Y si te suscribes aquí, te llevas una guía breve de identificación de patrones de personalidad, que puedes usar como fichas rápidas para tener a mano (sin coste, ni compromiso).
Vamos ahora, a por cada uno de los Eneatipos, que son las diferentes estrategias numeradas del 1 al 9.
Eneatipo 1
Conocido por “el perfeccionista”, lo que realmente desea es ser “impecable” y que lo sean otros.
Para venderles hay que saber que les gustan las cosas “como Dios manda”, con precios justos y un trato correcto.
Hay que poner foco en cumplir las expectativas al 100%.
Se pueden reconocer por ser justos, correctos, buenos pagadores, perfeccionistas, con cierta rigidez física y mental, muy racionales, críticos y tiquismiquis.
Algunos personajes famosos son: Margaret Thatcher, Pablo Iglesias, Clint Eastwood, Mercedes Mila,…
Eneatipo 2
Conocido por “el ayudador”, lo que realmente quieren es recibir cariño dando mucho primero (favores, halagos, seducción,…).
Para venderles hay que establecer una relación sin prisas, basada en la valoración mutua.
Hay que poner foco en que la venta aporte a los suyos.
Se pueden reconocer por tratar de hacer conexión ocular o contacto físico, son de trato agradable (lo contrario a ariscos) y empáticos.
Algunos personajes famosos son: Anne Igartiburu, Elvis Presley, John Travolta,...
Eneatipo 3
Conocido por “el triunfador”, lo que realmente quieren es destacar y reforzar su estatus, por medio del refuerzo positivo.
Para venderles hay que hacerles quedar bien, que sean protagonistas.
Hay que poner foco en que con tu producto/servicio van a conseguir avanzar.
Se pueden reconocer por ser exitosos, camaleónicos en los grupos (pero destacando un poco del resto), trabajadores y profesionales.
Algunos personajes famosos son: Will Smith, Michael Jordan, Julio Iglesias, Florentino Pérez,...
Eneatipo 4
Conocido por “el artista”, lo que realmente quieren es ser diferente e individuarse.
Para venderles hay que darles a entender que son vistos/escuchados, y tener en cuenta que no les gusta seguir al rebaño, pero son amantes de lo exclusivo y/o diferente.
Hay que poner foco en su gusto por la belleza/estética, y que tienen las emociones a flor de piel (venta más emocional).
Se pueden reconocer por vestir con algún detalle diferente, con cuerpos más heteros y por ir por libre en la empresa.
Algunos personajes famosos son: Salvador Dalí, Steve Jobs, Dennis Rodman,...
Eneatipo 5
Conocido por “el pensador”, lo que realmente busca es el desapego para ser libre (en ocasiones pasa por el conocimiento).
Para venderles hay que no funciona querer intimar o la venta emocional. Tener gran conocimiento de lo que vendes.
Hay que poner foco en una venta más técnica basada en características.
Se pueden reconocer por no mostrar emociones, ser introvertidos, lógicos y racionales. Están muy preparados y suelen ser expertos en su área.
Algunos personajes famosos son: Albert Einstein, Marcos Vázquez, Bill Gates, Nikola Tesla,...
Eneatipo 6
Conocido por “el leal”, lo que realmente busca es seguridad. Para ello, será fiel y buscará confianza (duda mucho).
Para venderles hay que satisfacer que den pasos seguros en la venta, se fijaran en las garantías y la fiabilidad del producto/servicio.
Hay que poner foco en que te consideren su partner (tu beneficio es el mío), ya que es “persona de empresa”.
Se pueden reconocer por detectar los problemas y amenazas. Son desconfiados y nerviosos.
Algunos personajes famosos son: Albert Einstein, Marcos Vázquez, Bill Gates, Nikola Tesla,...
Eneatipo 7
Conocido por “el entusiasta”, lo que realmente busca es la huida del dolor, persiguiendo estímulos.
Para venderles hay que aprovechar su carácter innovador e iniciador de empresas, y que son más impulsivos y arriesgados.
Hay que poner foco en hacer que el proceso no sea aburrido y que tampoco hagan pasos varias veces (no estancarse).
Se pueden reconocer por positivos, enérgicos, activos, alegres, juguetones, infantiles y hedonistas.
Algunos personajes famosos son: Walt Disney, Elon Musk, el anterior Rey Juan Carlos,...
Eneatipo 8
Conocido por “el líder o el jefe”, lo que realmente busca es evitar ser vulnerable, y para ello quiere estar al mando.
Para venderles hay que saber darles una ventaja e ir al grano. Dejar que se consideren “mejores”.
Hay que poner foco en que ellos lideren el proceso de ventas y se sientan que controlan.
Se pueden reconocer por ser fuertes física y mentalmente, son bruscos, territoriales e invasivos.
Algunos personajes famosos son: Walt Disney, Elon Musk, el anterior Rey Juan Carlos,...
Eneatipo 9
Conocido por “el conciliador o el pacificador”, lo que realmente busca es armonía para no sentirse aplastado.
Para venderles hay que facilitarles la vida, sin que se esfuercen. No quieren cambios bruscos, salvo en situaciones desagradables.
Hay que poner foco en procesos no agresivos, sencillos y sin complicaciones.
Se pueden reconocer por bonachones, con sentido común, tratando de estar en paz. Tienen un ritmo lento pero constante. Físicamente densos.
Algunos personajes famosos son: Mariano Rajoy, Nelson Mandela, Vicente del Bosque,...
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